Академия продаж, Кишинёв

Академия продаж Для кого: руководители подразделений и отделов, менеджеры по продажам, торговые представители, студенты желающие освоить профессию.

Академия продаж
АКАДЕМИЯ ПРОДАЖ

Особенностью тренинга является:

Всего 18 рабочих сессий

«Рабочая сессия» — длительность от 3-х до 4-х часов!!!

«Рабочая сессия» — в каждом блоке отрабатывается определенный навык!!!

«Рабочая сессия» — у каждого участника есть время на отработку конкретного навыка в поле!!!

«Рабочая сессия» — после отработки навыка в поле, на следующей сессии обсуждается проделанная работа, истории, трудности и успехи!!!

УЧАСТНИКИ:

руководители подразделений и отделов, менеджеры по продажам, торговые представители, студенты желающие освоить профессию.

КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ: до 12 человек.

Длительность программы:

Для работающих в сфере продаж —18 недель ( раз в неделю — для отработки навыков на территории)

Для студентов —5 недель ( два раза в неделю) + 8 недель ( раз в неделю — для отработки навыков на территории).

С 6-ой недели практика в одной из ведущих компаний в Молдове, с последующим трудоустройством!!!

Стоимость участия в тренинге с человека: 2700 леев
При оплате за весь курс скидка 20%
При корпоративном заказе — встреча и переговоры.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГОВОГО КУРСА:

Продажи:

Успешный и не успешный Торговый представитель, внутренние установки и глазами партнеров; Навыки активного слушания;

Виды вопросов и техника уклонения от вопросов;

Выявление потребностей и возможностей;

Продажа выгод от работы с Продуктом, Компанией, Торговым представителем; Презентация выгод на основании потребностей партнера;

Работа с возражениями:

Работа с Возражениями – общие понятия решений; Описание самых часто встречаемых и сложных возражений;

Работа с Возражениями – Техники «Рефрейминг» и «Третий не лишний»;

Работа с Возражениями – Техники «Метафора», «Компенсация» и «На потом»;

Работа с Возражениями – Техники «Щенок», «Прямое отрицание», «На опережение»;

Дебиторская задолженность и управление товарным запасом/заказом;

Антиконфликт (решение конфликтных ситуаций и уход от конфликта);

Этапы делового визита:

Планирование, Time & Live Management (Школа Организации Времени Глеба Архангельского); Этапы построения маршрутов и Оценка торговой точки

Закрытие продажи/переговоров/сделки;

Стандарты мерчендайзинга;

Администрирование и анализ проделанной работы;

Переговоры:

Подготовка к переговорам; Искусства комплемента;

Поведение в переговорах: Паровербальное / Невербальное;

Принципы, обоснование и аргументация своей позиции;

Зона согласия в переговорах: «выиграть & выиграть» и «конфронтация»; Постановка манипулятивных условий;

ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ТРЕНИНГОВОГО КУРСА КАЖДЫЙ УЧАСТНИК ПОЛУЧАЕТ СЕРТИФИКАТ!!!