Как увеличить продажи не тратя на рекламу?, Кишинев

3 совета по увеличению Ваших продаж

Большинство компаний, в процессе своей работы выходят на стабильные обороты. Месяц, два, три и никаких изменений.

И первая мысль, которая возникает у руководителя «Как увеличить товарооборот?» - Это дать рекламу. Находим газету, радио, телевиденье, тратим кучу денег и ждем. И результат в лучшем случае будет нулевым (отобъем затраты на рекламу).

Есть 3 способа увеличения оборота без затраты денег:

1.Увеличение средней суммы покупки (среднего чека)

У вас в месяц купило 200 покупателей по 1000 грн = 200 000,

Если увеличить средний чек на 100 грн (10%), получаем 200*1100 = 220 000

2.Увеличение качества работы торгового персонала с потенциальными клиентами (конверсия)

В ваш магазин зашло 500 потенциальных покупателей из них купили вашу продукцию 200 клиентов(40% от входящего потока клиентов)

200 кл. * 1000 грн = 200 000

Если увеличить это соотношение купивших к общему потоку до 50%, получем 250 (50% от 500 входящего потока клиентов)

250 кл.* 1000 грн = 250 000 грн

3.Повторные продажи, то как вы работаете с постоянными клиентами

Статистика многих фирм показывает, что 40% клиентов, которые купили у вас первый раз, не покупают повторно. В месяц вы теряете из 200 клиентов - 80 клиентов. В год 80 потерянных клиентов * 12 месяцев =960

960 потерянных клиентов*1000 грн = 960 000

За год вы теряете один миллион гривень - 1 000 000

Если вы улучшите каждый из 3-х способов хотя бы на 20%, то оборот за год увеличится в 2 раза.

Выгоды:

1.Увеличение оборота в 2 раза

2.Уменьшение затрат на рекламу

3.Успешный бизнес