Академия продаж, Кишинёв
Описание товара
Академия продаж Для кого: руководители подразделений и отделов, менеджеры по продажам, торговые представители, студенты желающие освоить профессию.
Академия продаж
АКАДЕМИЯ ПРОДАЖ
Особенностью тренинга является:
Всего 18 рабочих сессий
«Рабочая сессия» — длительность от 3-х до 4-х часов!!!
«Рабочая сессия» — в каждом блоке отрабатывается определенный навык!!!
«Рабочая сессия» — у каждого участника есть время на отработку конкретного навыка в поле!!!
«Рабочая сессия» — после отработки навыка в поле, на следующей сессии обсуждается проделанная работа, истории, трудности и успехи!!!
УЧАСТНИКИ:
руководители подразделений и отделов, менеджеры по продажам, торговые представители, студенты желающие освоить профессию.
КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ: до 12 человек.
Длительность программы:
Для работающих в сфере продаж —18 недель ( раз в неделю — для отработки навыков на территории)
Для студентов —5 недель ( два раза в неделю) + 8 недель ( раз в неделю — для отработки навыков на территории).
С 6-ой недели практика в одной из ведущих компаний в Молдове, с последующим трудоустройством!!!
Стоимость участия в тренинге с человека: 2700 леев
При оплате за весь курс скидка 20%
При корпоративном заказе — встреча и переговоры.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГОВОГО КУРСА:
Продажи:
Успешный и не успешный Торговый представитель, внутренние установки и глазами партнеров; Навыки активного слушания;
Виды вопросов и техника уклонения от вопросов;
Выявление потребностей и возможностей;
Продажа выгод от работы с Продуктом, Компанией, Торговым представителем; Презентация выгод на основании потребностей партнера;
Работа с возражениями:
Работа с Возражениями – общие понятия решений; Описание самых часто встречаемых и сложных возражений;
Работа с Возражениями – Техники «Рефрейминг» и «Третий не лишний»;
Работа с Возражениями – Техники «Метафора», «Компенсация» и «На потом»;
Работа с Возражениями – Техники «Щенок», «Прямое отрицание», «На опережение»;
Дебиторская задолженность и управление товарным запасом/заказом;
Антиконфликт (решение конфликтных ситуаций и уход от конфликта);
Этапы делового визита:
Планирование, Time & Live Management (Школа Организации Времени Глеба Архангельского); Этапы построения маршрутов и Оценка торговой точки
Закрытие продажи/переговоров/сделки;
Стандарты мерчендайзинга;
Администрирование и анализ проделанной работы;
Переговоры:
Подготовка к переговорам; Искусства комплемента;
Поведение в переговорах: Паровербальное / Невербальное;
Принципы, обоснование и аргументация своей позиции;
Зона согласия в переговорах: «выиграть & выиграть» и «конфронтация»; Постановка манипулятивных условий;
ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ТРЕНИНГОВОГО КУРСА КАЖДЫЙ УЧАСТНИК ПОЛУЧАЕТ СЕРТИФИКАТ!!!
Услуги, похожие на Академия продаж
Заявленная компанией Polushatov Company цена услуги «Академия продаж» (2 700 MDL) может не быть окончательной ценой оказания услуги. Для получения подробной информации о наличии и стоимости указанных товаров и услуг, пожалуйста, свяжитесь с представителями компании Polushatov Company по указанным телефону или адресу электронной почты.